| Název předmětu | Obchodní politika |
|---|---|
| Kód předmětu | UTM/KY208 |
| Organizační forma výuky | Přednáška |
| Úroveň předmětu | Magisterský |
| Rok studia | 1 |
| Semestr | Zimní |
| Počet ECTS kreditů | 3 |
| Vyučovací jazyk | Čeština |
| Statut předmětu | Povinný |
| Způsob výuky | nespecifikováno |
| Studijní praxe | nespecifikováno |
| Doporučené volitelné součásti programu | Není |
| Vyučující |
|---|
|
| Obsah předmětu |
|
1. Strategie obchodní jednotky, jejich pozice a rozmísťování. Pozice obchodování v organizaci. 2. Vztah mezi marketingem a nákupem a prodejem. Dělba práce a spolupráce. Teorie prodeje, kupní proces, psychologické faktory v teorii prodeje a nákupu. 3. Cyklus prodeje, etapy prodeje, dynamické řízení obchodních činností, obchodní síla a přitažlivost trhu 4. Maloprodej a velkoprodej 5. Rizikové faktory obchodních činností, obchodní taktika, vliv trhu. 6. Obchodní komunikace, obchodní korespondence, informace 7. Obchodní činnosti a jejich plánování, analýza obchodu, definice cílů 8. Komunikace v obchodní činnosti, interview, obchodní zprávy, definice problému, příprava pracovního plánu, analýza dat, prezentace 9. Vizuální podpora obchodních činností 10. Obchodní dokumentace 11. Etika a právo v obchodních činnostech. Obchodní právo. 12. Zahraniční obchod, požadavky, předpoklady úspěchu, organizace
|
| Studijní aktivity a metody výuky |
| nespecifikováno |
| Výstupy z učení |
|
Předmět seznamuje studenty s podstatou obchodní činnosti a řízením prodeje. Dále se zabývá podmínkami, formami a strukturou obchodních činností a vztahy mezi jednotlivými subjekty. Cílem je poskytnutí poznatků o podmínkách obchodní činnosti a zákonitostech, seznámit s legislativou v dané oblasti.
Student získá základní informace o podstatě obchodní činnosti podniku a řízení prodeje. Student si osvojí základní znalosti a dovednosti zpracováním zadaných úloh. |
| Předpoklady |
|
nespecifikováno
|
| Hodnoticí metody a kritéria |
|
nespecifikováno
|
| Doporučená literatura |
|
| Studijní plány, ve kterých se předmět nachází |
| Fakulta | Studijní plán (Verze) | Kategorie studijního oboru/specializace | Doporučený semestr | |
|---|---|---|---|---|
| Fakulta: Fakulta strojního inženýrství | Studijní plán (Verze): Příprava a řízení výroby (17) | Kategorie: Strojírenství a strojírenská výroba | 1 | Doporučený ročník:1, Doporučený semestr: Zimní |